北美瑜伽市集现在最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　迩来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面音讯，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头各处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种领受和承认。而Alo劫持到lululemon的枢纽正在于前者目前所吸引到的中央客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon今朝最勉力必要捉住的人群。

　　根据《华尔街日报》的筹议报道，正在1990年从此出生的（Z世代）以及2010年从此出生的人群（Alpha世代）看来，Alo现在比lululemon与他们更亲密，也更有价钱。

　　Alo首席践诺官Danny Harris对《华尔街日报》显示，2022年该品牌出售额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比增进近100%）。Harris并未显示2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在范畴上看，lululemon照旧是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收竣工81亿美元，较2021年同比增进32%，正在环球罕有百家门店。但是，Lululemon北美市集的增进起头放缓，2022年营收同比增进为29%，而2023年的营收同比增速低重至12%瑜伽。

　　Lululemon正在北美市集的位置正正在蒙受诸多年青品牌的寻事，此中Alo正在多个维度展示出不俗的逐鹿力。

　　lululemon创设于1998年的加拿大，而Alo Yoga创建的岁月是2007年，创设地是美国加州洛杉矶，二者的创立岁月相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。但是，创立依然17年的Alo真正火出圈，原本也便是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战略。

　　“Alo”实质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成BOB半岛，“海陆空”的内在定调了该品牌珍藏天然的调性——这是不少成立于加州的运动品牌共有的特质，譬喻AllbirdsBOB半岛lululemon的瑜伽圈霸主身分危！、Vuori等等。配合这一派头，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等中央产物也不太凸显品牌特色，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们一再地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。体面的明星街拍经由社交媒体广为宣传瑜伽，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的枢纽。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本身局面精良又颇为强壮，完好贴合了这几年人们对天然和强壮的倾慕。

　　除了依附名士效应扩展著名度以表，Alo的社群运营也很独到BOB半岛，让年青的瑜伽嗜好者和专业人群对其发生了极强的黏性。

　　虽然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球规模内作战起庞大的社群搜集，Lululemon正在巅峰工夫成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的象征。这种营销技能也所以被自后的瑜伽品牌纷纷接受，Alo Yoga也不不同。

　　只但是，Alo正在向例社群运营的底子上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行动“Alo之家（Alo House）”，该行动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人怒放。而这些客人席卷非正式的品牌大使、网红和偏见主脑。一切被邀请的客人正在“Alo之家”行动中可能上瑜伽课，吃到有机食物，实验品牌新品，以及与一切明星名士合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的基础仍旧它所售卖的产物瑜伽。正在明星街拍中有特别超出镜率的Alo瑜伽裤系列包括goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤恪守资料透气、吸汗、适意等成效性的基础需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太甚紧绷。

　　而比拟更夸大成效性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤显然颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等策画来化装臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感应。作品着手提到的免费环保购物袋的策画也花了不少思思，其晕染的表观策画加上大容量的托特包造型，一律可能举动一件单品被几次运用。

　　值得幼心的是，Alo Yoga品牌官网上特意为区别面料的实用场景做出具体注明，便当消费者遵照详细需求做出更合意的添置计划。

　　从2022年起头，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动策画的运动短裤、T恤瑜伽、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，席卷精髓、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga中央产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带。比如，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相成亲的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集BOB半岛，Alo Yoga选址基础都是各大消费都会的高贵街区，比如纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店派头上也听从敞亮、明速和极简主义，把视觉核心落正在品牌产物上。

　　正在北美市集发达日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌策画正在环球开设共100家门店，席卷欧洲、亚洲和美国市集，但并未真切表现这个标的策画正在何时实行。

　　而Alo的策划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁晚，Alo Yoga依然正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo策画于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori刚倔强在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的逐鹿，这迫使lululemon必需做出厘革。5月21日，lululemon公布因为内部架构调动，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人事故动信息却激励该公司股价当日大跌7%，并不断六个买卖日股价下跌BOB半岛。因为北美市集发扬疲软，Lululemon此前依然不断四个月股价下跌，跌幅依然超越四成。