的高端市场港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚倔强在上海静安嘉里中央开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一讯息。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未明晰，市场内还未望见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来连续调动业态，一楼引入豪爽重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的逐鹿敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市场所下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的交壤处，人流量大，是该市场除了一层重奢铺位除表，另一厉重的铺位。

　　然而，Lululemon也是正在2023年终才迁至该铺位，原来该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的场所。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA吞没，但正在疾时尚品牌遇冷之后撤出。真相上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的转移凿凿反响了商场需求的转移。

　　除此除表，港汇恒隆广场也正在引进少许新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市场5楼，这一楼层也是户表品牌的聚会地。与Vuori相同，Montbell也是从本年出手发力中国商场的线下渠道。

　　之以是把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体展现，“咱们门店散布的战术是缠绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆场所BOB半岛，而不是同偶然间正在中国各处开店。以是咱们现正在先缠绕上海开店，把商场做实BOB半岛，创立品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都市反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国商场水温，并领悟其对象客群偏好的要害。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为大作的都市之一BOB半岛，而此处消费者充溢领悟各式前沿消费品牌，其反应关于一个新兴表资品牌而言无疑是珍重的。Andy Lawrence展现，“咱们从这家新店（上海嘉里中央店）获取对商场真正的体会之前瑜伽，咱们不思一会儿开良多店。”

　　门店当然是Vuori出现品牌产物和理念最为直接的技能。值得注意的是，固然正在正式进入中国商场前，少许更早就领悟到Vuori的中国瑜伽喜欢者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori分明并不希冀正在中国打造的品牌气象被这个标签所节造。

　　这丛上海首店的空间组织和货物分列上能够一窥头伙。Vuori正在门店墙面上刺眼地出现了“跑步、冲浪、登上、练习、歇闲”的五个英文单词，其产物也相对应地遮盖了归纳练习、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、歇闲等差别体育场景。

　　除了尽也许地正在出现产物利用场景的丰厚性，Vuori也全心全意地正在促使女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中揭穿，最让人惊异的是，咱们的男装产物和女装产物功勋的贩卖额险些是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori本质上仍然现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里中央以疾闪店的形式预热了半年。“一出手确实是男装的贩卖拉长得更疾，不过很疾女性消费者晓得了Vuori的产物，女装线销量出手抢先，现正在男装和女装的拉长速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有宏壮的机遇。”

　　愿意Vuori急速依照商场需求战术的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就仍然出手扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再部分于男士运动以及运动歇闲等男装品类。正在软银近29亿元黎民币的本钱加持下，Vuori的产物线疾捷丰厚，其男女货物的比重仍然根本持平。

　　Vuori从一出手就不思被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence展现，“咱们卓殊疾笑看到这种贩卖散布，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的合键逐鹿敌手，女性贩卖都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国商场显露生色的新兴运动品牌相同，Vuori现阶段正在中国商场的战术也是运营品牌社群。Vuori首席商场营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群即是十足，现正在社群要比任何营销战斗都有用。”

　　创立社群的要害是把行业专家、观点元首和消费者招募到沿途，并通过一系列针对性的行动逐步酿成粘性。而寻找到健身锻练、专家的一个设施是与健身房等级三方完毕团结，lululemon、maia active等品牌正在起色中国商场初期也采用了犹如的本领。

　　这本质上是一个范例的本土化运营技能。Vuori正在中国商场只起色DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美商场行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃少许有代价的批发渠道，而是将其转化成早期触达主题用户的要害。Karen正在采访中展现，“咱们现正在和少许健身房完毕了批发团结，不过咱们这么做不是奔着生意范畴去的，而是为了创立社群和团结伙伴。”

　　正在上海嘉里中央首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密胀地举办了首场线下户表社群行动。界面音信正在幼红书看到，少许体育运动博主被请到现场插手行动，同时品牌也绽放了线上民多报名通道BOB半岛瑜伽品牌Vuori提速正在中国结构第二店选址上海港汇，接待消费者正在现场体验BOB半岛。

　　缠绕这场行动，Vuori推出了六种课程，网罗一场跑团行动、两场归纳练习课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业锻练率领。

　　“正在美国咱们仍然有一个比拟成熟的项目V1，咱们聚集了一批健身锻练、壮健方面的专家和元首，和他们沿途团结。”Karen展现，“V1社群成员能够享用产物扣头，最厉重的是能够正在各自的社群充任观点元首的脚色BOB半岛，目前正在美国V1社群范畴仍然进步8万人。咱们也正正在其他商场复造这个形式。”