◎嚣张的“代工”也正在蚕食lululemon的墟市。它们打着“原装代工场”的信号分娩盗版产物，以至可能“打标”。一家代工场号称：“原价1080元的，我给你做到280元，能抵达混入专柜的水准。”

　　将瑜伽服寻常化、时尚化，lululemon界说了“功效性时尚潮牌”BOB半岛。这家缔造于1998年、以出售女性瑜伽服发迹的公司，市值一度进步阿迪达斯，仅次于耐克，成为环球市值排名第二的运动品牌。

　　2024年头，lululemon的市值一度攀升到史书最高的643亿美元，以后股价一同下跌。表地时候5月21日，lululemon宣告其产物总监Sun Choe离任，以后一周，公司股价下跌10%BOB半岛。截至5月30日，lululemon的市值为376亿美元，较最高点缩水267亿美元，股价为298.54美元/股，跌幅达四成。

　　然而，从lululemon离任仅10天，Sun Choe就被传出已成为美国户表套饰集团VF环球品牌总裁。5月31日，《逐日经济讯息》记者从VF方面确认了这则委用信息。

　　被Sun Choe“摈弃的”lululemon财报显示，2023财年第四财季，该公司正在美洲墟市的营收增速从上年同期的29%降至9%。固然lululemon正在中国墟市仍保留78%的强劲延长，但隐忧已然浮现。《逐日经济讯息》记者通过公然格式相干lululemon方面，截至发稿未果。

　　“你去购物平台上搜lululemon平替，然后一买、一穿、一比照，就会呈现，50块一件的平替，也和1000多元的原价正品相同好穿。”一位年青的上海女白领告诉记者。

　　另一方面，嚣张的“代工”也正在蚕食lululemon的墟市。它们打着“原装代工场”的信号分娩盗版产物，以至可能“打标”。一家代工场号称：“原价1080元的，我给你做到280元，能抵达混入专柜的水准。”

　　短视频平台上弥漫着洪量lululemon“代工场”的消息 图片由来：短视频平台截图

　　5月21日，正在lululemon任职7年的首席产物官Sun Choe离任，公司品牌团队重组。以后，lululemo股价接连几天跌破300美元。

　　旧年，lululemon正在主阵脚美洲墟市驶入了减速带。2022财年，美洲墟市营收同比延长29%，而2023财年的营收同比增速低落至12%。此中，2023财年第四财季，lululemon正在美洲墟市的营收增速从上年同期的29%降至9%。美洲墟市是占lululemon整年营收79%的主阵脚。

　　lululemon的创始人奇普威尔逊是一名瑜伽喜欢者，他正在瑜伽课上呈现，女学员衣着上瑜伽课的运动服并不恬逸、简单。因而，lululemon推出延展性强又易于排汗的瑜伽服。这种瑜伽服策画、剪裁、颜色贴合女性审美，并伴跟着“瑜伽热”横扫环球。20多年间，lululemon从名不见经传的幼多品牌，生长为拳打阿迪、脚踢耐克的超等品牌，市值一度进步阿迪，仅次于耐克。

　　正在粉丝眼中，lululemon恬逸耐用，衣着体验吊打一多打扮巨头瑜伽。但正在反驳者看来，一条瑜伽裤卖到1000多元，纯属“割韭菜”。

　　“乍一看，没有人能自信一个别会付出均匀价钱的三倍来探求更好的质料。”奇普威尔逊正在自传中写道，“但我明确，超等女生都有一份能为她们带来丰盛报答的专业事情，她们笑意为本身的衣橱费钱⋯⋯她们偏向于进货数目更少，但质料更高、形式气魄更悠久的必备衣物。”

　　lululemon不但胜正在瑜伽馆，更紧急的是，它将瑜伽服寻常化、瑜伽服穿着时尚化。“历程周到策画的运动服使其正在体育馆表也可能自正在衣着。现正在，人们可能衣着运动服去喝咖啡。但正在lululemon品牌打响之前，人们平素没有感应一天衣着运动服正在表面溜达是一件很惬意的事宜。”奇普威尔逊以为。

　　正在国际运动品牌市值排行中，耐克第一、阿迪达斯第二的式样曾经延续多年，第三名的争取倒是很激烈，但都难以超越前两名。这一式样却被lululemon这个非古板玩家粉碎了。2022年7月，lululemon以374亿美元的市值进步阿迪达斯，升至环球运动品牌第二位，仅次于耐克。

　　lululemon还拓荒了男性打扮、运动鞋，收购了智能健身镜品牌Mirror，各种门径都是思冲破瑜伽墟市的天花板，成为名副原来的运动大牌。

　　然而，这些拓展生效欠佳，lululemon收购Mirror被视作“罕见的失误”。收购后，Mirror的出售额低于预期BOB半岛、财政涌现不佳成鸡肋。从最新财报数据来看，为lululemon奉献泰半营收的照样是女装营业。2023财年功绩申诉显示，lululemon的女装营业净营收约61亿美元，约占lululemon总营收的64%；男士产物净营收22亿美元，仅占总营收的23%。

　　“咱们对lululemon正在中国的潜力感觉兴奋。”正在lululemon2024财年一季报电话聚会上，该公司CEO卡尔文麦克唐纳展现BOB半岛，2023年，lululemon正在中国墟市的功绩较上一年延长了67%。

　　然而，正在中国墟市创下近三年增速新高的lululemon，正在这里也面对隐忧。

　　“我都不买lululemon了。”一位瑜伽喜欢者告诉《逐日经济讯息》记者，“lululemon太贵，平替太多。以前它引认为傲的亲肤感，现正在百元也能做到，况且一条瑜伽裤再怎样也能穿个两三年。现正在的大境遇下，专家消费更理性了，lululemon没有绝对的本事壁垒，不再是中产的绝对标签。”

　　“lululemon的品牌营销也不敷接地气，瑜伽社群文明是幼多中的幼多，他们正在国内的营销技能对中国多人消费者来说没有体感。”上述瑜伽喜欢者展现，“比起物美价廉，消费者关于lululemon的品牌价格观，如同并不那么正在意。”

　　值得注视的是，正在中国墟市，lululemon曾经开首了产物价钱的下探和墟市定位的调度。现正在BOB半岛曾放倒阿迪、直追耐克 瑜伽喜好者追捧的lululemon正被平替、“代工”围剿，lululemon已出了订价四五百元的瑜伽裤形式。同时，lululemon的用户群体也正在悄悄发作转折，从最初的瑜伽喜欢者逐步扩展到更渊博的大大多群。这一系列转折显示出lululemon正正在主动应对墟市转折，勉力拓展新的客户群体。

　　2022年，lululemon正在中国墟市售卖的男士羽绒马甲曾显露过“以次充好”的处境，其充绒量不切合相应准绳。可见，何如正在保留品牌特征的同时达玉造品类扩张，何如正在价钱多元化的同时保障产物格料和品牌地步，都是lululemon正在改日开展中需求郑重研究的题目。

　　翻开多个电商平台，合于“lulu原厂”“lulu原单”的商品链接琳琅满目BOB半岛，且极度热销。从售价来看，lululemon官网价钱千元上下的打扮，正在这里有浩瀚的“原厂、原单、原版”同款商品，售价却低至几十元。

　　《逐日经济讯息》记者盘问呈现，lululemon官网售价950元的Groove密斯高腰喇叭裤，正在电商平台的同款价钱仅为115元起，而这款商品一周之内超300人进货，商号转头客逾1000名。尚有售价1080元的男士速干裤、1080元的密斯Define运动夹克，正在电商平台的同款价钱不同低至37元、88元，而销量则不同高达3万+、2.4万+。

　　当记者以消费者身份扣问个别商家售卖物品的由来时，他们大都答复为“原厂代工”。“咱们店授权期到了，因此产物更改成没有Logo的，但如故原厂原原料，东西都是相同的。”一家拥少有千粉丝的商号运营者告诉记者。

　　记者还注视到，有多个标注“lulu同源流工场”的产物，持久处于某电商平台热卖榜。与此同时，正在短视频平台，弥漫着各大网红博主揭晓的lululemon“同源代工场”的热帖，引来不少网友寻找进货。

　　这些销量极高且价钱低廉的“lulu”底细出自奈何的“代工”财富链？为知道实质处境，《逐日经济讯息》记者以采购者身份，相干到多家“代工场”，对方均展现，可能定造带有lululemon品牌标识的衣饰，且操纵与品牌原厂一样的面料。

　　“咱们是1:1打版，用的也都是原厂面料，可能给你做全尺码。”筹备某品牌工场店的罗晓（假名）向记者展现，lululemon的不少热点款正在市道上都极度抢手，“有几个（咱们分娩的）产物卖爆了，因此不断正在补货”。

　　罗晓还向记者展现，工场分娩不会那么疾，“由于咱们是有安置的。迩来太忙了，都正在加班分娩lulu的一款防晒服。”

　　另一位“工场店”的商家陈然（假名）则直接给记者发来了一份具体的“货单”，该货单品类极度足够，有蕴涵夹克、马甲、T恤、背心、运动内衣等正在内的53个带有lululemon标识的打扮产物，当中不少都是该品牌的热卖款，价钱从40元到120元不等。“可换三标拉链带钢印，和原版相同。”陈然说。

　　面临记者关于“代工”筑造衣饰相仿度的疑虑，罗晓声称，其工场分娩的lulu平替可抵达“混卖”程度，“可放正在专柜以假乱真”。

　　然而，当记者扣问上述商家是否为真的为lululemon代工场时，大都人并未答复。罗晓则是绝不避讳地展现，lululemon的合键分娩线并不正在中国内地。《逐日经济讯息》记者遂拨打lululemon公然电话研究相合“代工场”的题目，但并未取得简直恢复。

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