存在形式与消费理念的蜕化，主力人群的更迭，空前未有地牵动的市集及品牌的延永生机，吸引稠密新晋品牌面向以中国为代表的主旨市集举办疾速组织，同时以都市为单元的区域财产带经济亦高潮迭起。

　　然而，市集还能容下多少新玩家？跟着市集周期的经常动摇，全财产都无比器重长久长久、矫健延长策略确当下，瑜伽市集及财产链若何避免“后劲亏欠”的危机？

　　瑜伽市集早已成为环球体育财产中增速最速的细分范畴之一。据闭连行业数据显示，2023 年环球瑜伽服市集范畴抵达 276.3 亿美元。这一数据表现了环球范畴内对瑜伽运动的热爱和出席度的晋升，也反应了瑜伽服举动运动装置的市集需求也正在一贯添加。

　　随之而来，从专业瑜伽或运动品牌为代表的资深玩家到新型品牌，均机敏洞察到壮大商机和市集潜力，纷纷加快组织，逐渐打造完善的品牌观念、互动链道、社群树立，以期正在瑜伽市荟萃霸占一席之地，知足一贯延长的消费需求。

　　瑜伽赛道成香饽饽，品牌们天然也虎视眈眈。因消费粘性强、复购率高，瑜伽衣饰早已成为购物核心的功绩王。

　　中国瑜伽市集，目前海表品执照旧吞没主流梯队，一方是头部玩家 Lululemon、来自北美的专业瑜伽服品牌 Alo Yoga 和 Vuori；另一方是囊括 Nike、Adidas、Puma、李宁、安德玛、斯凯奇等正在内多个古板运动品牌接踵入局；加上屡见不鲜的新脸庞，不难呈现瑜伽市集已显示“三方拉锯”的体例，若念要一家独大，惧怕并阻挠易。

　　截至 2024 年第二财季， Lululemon 品牌环球门店总数曾经抵达 721 家，中国 132 家店。本年 6 月正大在北京三里屯太古里落地了品牌亚洲最大旗舰店。

　　本年正大在中国落地亚洲首店的美国瑜伽运动品牌 Vuori，过去三个月接连正在上海开出两家线下门店，旧年品牌还试水开了一家为期6个月的慢闪店。Vuori 目前环球仅有约莫 40 家门店，单从门店范畴上看，品牌的拓展措施确实有点过于留意。

　　虽然中国消费者对付 Vuori 恐怕还不敷谙习BOB半岛，但不阻挡它成为投资圈近年来开展最为缓慢的运动品牌之一。Vuori 正在 2015 到 2021 年六年间得回了五轮融资，品牌旧年估值抵达了 40 亿美元。

　　另一个同样来自北美地域的 Alo Yoga，其定位中高端道道，其以瑜伽运动为主旨打造己方的多品类生态，其开展势头也越来越猛。反观中国本土市集，不得不提及旧年被安踏收购的 Maia Active 。举动年青的其后者，这个电商发迹、定位专为亚洲女性打造的品牌，自 2016 年创立至今共拿下 4 轮融资，投资方囊括红杉资金BOB半岛、百丽国际等。该品牌正在瑜伽运动细分范畴早已酿成了必然的市集影响力。

　　Keep 本年投资了国产瑜伽裤品牌 tan theta，后者的订价比 Keep 自营的瑜伽服突出两倍以上。近两年，新入局的再有国产物牌再有 Ju Active等。

　　即使市集情况与社会情感瞬息万变，但一贯蜕化的青年社群样子、存在形式、消费理念，也一贯催生出新风口。以瑜伽为例的时尚矫健消费恰是如许。

　　今朝，瑜伽赛道的比赛体例曾经相当繁杂和拥堵，高出重围的难度系数越来越高，很难再复造其凯旋道途。其后者除了需求资金的救援，更需求连结与市集的契合度，精准掌握主力人群的画像和消费情感，从而修造起更具延续性的品牌壁垒。

　　据相闭探究机构发表的《2023 新中产人群洞察呈文》显示，中国具有超 2.45 亿的新中产人群，90 后跟着社会经济位置的晋升，曾经成为新中产人群的中坚力气。

　　本年上半年发表的《中国矫健收拾与矫健财产开展呈文No.6》通过阐述结论指出，“十四五”岁月，中国人丁机闭的加快演变、代际更迭、都市人丁转移，正正在且将延续激活 Z 世代、新中产、幼镇青年、更生代晚年人四大矫健新消费增量群体。

　　新华网发表的《Z 世代养分消费趋向呈文》显示BOB半岛，Z世代对己方身体养分状况中意的占比并不高，但他们首肯为矫健进入，除了养分保健以表，运动矫健消费越来越成为消费者的新兴遴选，运动矫健行业曾经涵盖健身房、瑜伽馆、游水馆、跳舞房、运动器械、保健品等多个范畴，酿成了雄伟的财产链。

　　别的，除了举动一种矫健存在形式，以瑜伽为代表的时尚矫健消费理念，已然成为了凝结高净值人群理念存在样子的青年社交手刺瑜伽、乃至是通行文明标签。不少瑜伽衣饰品牌都对准了中产阶层，越发是那些器重矫健和品格存在、并具有较高消费才具和高端社交需求的都会白领、职场精英，既向充满不确定性的消费市集开释着确定性，也渐渐向时尚财产开释出高端代价兑现点。

　　身穿高端瑜伽服品牌，已然成为青年消费群体的社交通行证。除却矫健消费基础需求以表，高端瑜伽赛道亦知足了中产圈层对自我情景塑造和社交认同的激烈需求，品牌们天然也逮捕到这一点，精准触达宗旨客群的精密化需求。

　　个中，女性消费者仍是高端瑜伽服品牌的重要消费客群BOB半岛大火的瑜伽赛谈是否还能容得下更多新玩家？。 目前来看，中国瑜伽服市集的消费主力照旧是女性消费者。据《 2023 中国健身行业数据呈文》显示，2023 年女性健身消费者占比达 55.41%，整个高于男性。当年间，走中高端道道的瑜伽服品牌们对付宗旨客户的定位公共是带有“高收入、高学历、都会精英、时尚大雅”等美妙标签的“超等女孩”（ super girls ）。

　　为了吸引这局部中产女性，品牌们踊跃张扬找寻品格与矫健的存在形式，同时诈欺 KOL 种草、修造社群、名士效应等形式来晋升品牌著名度，寻求她们的认同感。

　　然而，中产男性群体的需求也阻挠轻忽。先下手为强的 Vuori，其创立初志即是为了补偿男性瑜伽市集的空缺，知足中产男性的现实需求。据悉，Vuori 的男士瑜伽裤完满处理了男性正在户表套着空虚瑜伽服健身和社交的身体狼狈，单凭这一上风实实正在正在拿捏了一批中产男性消费者。

　　咱们属意到，近两年，Lululemon 也入手将眼神锁定了一多中产男性，乃至将“男性消费者收入翻一番”举动品牌的策略宗旨之一，试图寻找新的延长引擎。

　　各式迹象证据，瑜伽服里的“他经济”仍有待开掘的潜力。可是，国内这一市集目前仍处于开展初期，以男性为主打标签的瑜伽品牌仍占少数，新兴品牌需求通过更多的营销要领来抢占该细分范畴的用户心智，感动消费者为之买单。

　　跟着越来越多海表品牌的入局，国内瑜伽服市集的价值编造也正正在重构，冲破了原有的价值鄙夷链，市集也显示超群元化的趋向。

　　当增速放缓成为市集客观近况，品牌若何避免后劲亏欠的危机？大火的瑜伽赛道天然碰面对更多新玩家的入局，无论是头部企业，依然市集新秀，念要抢夺并坚韧市集份额，一方面需求通过一贯深刻阐述市集趋向蜕化，延续洞察市集消费者的需求多样性，同意明显的长久策略；另一方面需求均衡好“横向扩张与纵向深挖”，一贯优化区域财产链和供应链，以此来加强自己的主旨比赛力，从而正在瑜伽赛道里稳步前行，完成可延续的开展。

　　正在今朝鼻祖鸟、lululemon“收割”不动中产的情形下，中国歇闲轻户表赛道正处于体例重塑的期间，原先(BENLAI)却正在短短两年功夫已开出16家线下门店，并设计向环球市集扩张。

　　除了lululemon除表，爱运动的北美运动女性宛如正把局部属意力，放到了另一个新兴的运动瑜伽品牌——Alo yoga。从社交平台会商度，到线下门店打卡，Alo Yoga正正在成为美国洛杉矶陌头最红的运动品牌，有媒体用「无处不正在」描绘Alo的通行水准

　　Chip Wilson：“目前MAIA ACTIVE正在瑜伽范畴的策略好坏常明显的，她有这个潜力和机遇成为瑜伽衣饰行业的指挥者。”

　　依附科技效用性产物，创建于2021年的完型wearx凯旋破圈，3年来，完型wearx不只完凯旋绩疾速延长，还成立了一项又一项记录：刚创建，就得回雷军承认，成为幼米生态链旗下独一科技衣饰企业；截至目前，品牌24年全渠道功绩达1.5亿元，同比延长26%。

　　入局玩家越来越多，赛道也越来越卷，安踏需有一个用心于瑜伽的品牌，能转达品牌代价，讲述女性力气。而MAIA ACTIVE成了眼下最好的遴选：这个品牌专心亚洲女性身段，转达了“每个尺寸都有其美”的理念瑜伽，凯旋吸引了国内中产阶层女性群体。